Wie immer fokussiert (BVB)

MSU242, Mittwoch, 28.03.2018, 11:25 (vor 2842 Tagen) @ Sascha

Das gesamte System des AWD fußte darauf, in Crashkursen ausgebildete Feierabend-"Finanzberater" loszuschicken, Kunden in kurzer Zeit möglichst viele Verträge aufzuschwatzen und Adressen aus dem Freundes- und Familienkreis einzusammeln, die man dann möglichst schnell ebenfalls kontaktiert hat, um ihnen die Segnungen einer Finanzanalyse anzugedeihen lassen. War man dann abgegrast, hat man von seinem "Berater" nie wieder was gehört.

Alles nicht illegal und mit Sicherheit auch (auch von mir damals in der Ausbildung) total naiv und mit eigener Dummheit. Aber genau in der Ausnutzung dieser Naivität lag das Geschäftsprinzip des AWD. Einfach total unseriös, weil man eine Beratung angepriesen und Vertrauen erworben hat, um dann im Prinzip einfach nur zu verkaufen. Einige dieser Verträge konnte man dann nur entweder auslaufen lassen, oder mit Verlusten aufkündingen.

Das System ist ja aus der OVB quasi entstanden.
Da gibt es ja noch einige Vertriebe mehr und sogar noch einige, die noch schlimmer sind. HMI war ja so ne Nummer.

Ich selber bin damals bei sowas eingestiegen, als ich in den neuen Berufszweig gewechselt bin. Das hört sich auch alles super am Anfang an, da sind ja alle Leute erfolgreich. Dass das aber am Ende alles nur Show ist, sieht man erst später.

Ich hatte auch schon mehrere Gespräche beim AWD. Es ist schon irgendwie lustig, wenn die einen abwerben wollen, denn mit ein wenig Erfahrung kann man die halt entsprechend vor die Wand laufen lassen.

Der Druck, der gegenüber dem Mitarbeiter aufgebaut wird, ist enorm.
Unter dem Strich bekommt man über eine gewisse Zeit, z.B. halbes Jahr, eine Starthilfe, damit man gut über die Runden kommt, wenn man einsteigt.
Das klingt nach null Risiko. Toll. Unter dem Strich ist es aber nichts anderes als ein Kredit. Bei 2000€ im Monat Starthilfe habe ich nach nem halben Jahr bereits 12.000€ Schulden.
Dann muss ich mich natürlich an den Bürokosten beteiligen, denn das darf ich ja auch nutzen. Und schon habe ich plötzlich auch noch 500€ Kosten jeden Monat.
Und das in Verbindung mit lächerlichen Provisionen. Es wird ja nebulös in Einheiten abgerechnet, damit der einzelne das auch mal nicht so eben schnell mit anderen Unternehmen oder der Versicherungswirtschaft generell vergleichen kann.
Und natürlich alles auf Lebens- und Krankenversicherungen getrimmt.

Derartig eingebunden wird man dann schon erfinderisch, was Neukundenakquise und Beratungen angeht.

Das System basiert auch darauf, dass man seine Bekannten durchgeht, da genug Umsatz in den ersten Monaten schreibt und dann am besten auch dort direkt neue Mitarbeiter unter sich generiert. Das Thema Empfehlungen läuft ja nie so, wie es immer so schön heißt, also versiegen die Quellen an neuen Kunden mal irgendwann, dann sollte man aber schon soweit sein, dass man halt selbst Führungskraft ist und entsprechend an seinen Mitarbeitern verdient.

Sonst bleibt man halt erfinderisch und schmerzfrei, was Akquise angeht.

Das Problem am grauen Kapitalmarkt ist halt gerade, dass man als neuer Berater quasi gar keine Ahnung davon hat. Man wird darin zwar geschult, wie toll das alles ist, etc., aber wirklich verstehen tut man das nicht.

Dazu kommt dann aber auch noch die andere Seite: die Gier des Kunden. Die Gier auf Steuerersparnisse und Co. ist ja bei vielen Menschen größer als der Sexualtrieb.
Geldanlagen wie Lebensversicherung/Rentenversicherung, auch steuersparend gefördert, normale Fonds....das ist ja nicht spannend genug. Was? Nur 6% Rendite bei riskanten Fonds....langweilig.
Aber irgendwelche Beteiligungen mit Renditen jenseits der 10%, das ist spannend.

Als normaler Versicherungsvertreter, der dann eine Fondspolice anbietet, der eine Beratungsanalyse durchführen muss, ein Protokoll führen muss, ausgebildet und ständig geschult werden muss, kannste halt nur Produkte anbieten, die maximal den Totalverlust generieren, der dazu auch noch extrem unwahrscheinlich ist. Aber eben Nachschusspflichten gibt es eben nicht.

Keine fremdgenutzten Eigentumswohnungen, die laut Prospekt super sind, aber in Wahrheit die letzten Bruchbuden, die am Ende nicht vermietet sind, die man auch nie wieder für den Preis verkaufen kann......

Dazu noch das Konzept dieser Sendung....Ich habe als Gründer eine toll Idee, der Typ sucht sich das beste raus, investiert dann quasi, die Idee geht wahrscheinlich auch noch auf und am Ende ist das wahrscheinlich so, dass ihm noch die ganze Firma gehört und Du der Blödmann bist.